第81章（3 / 3）
万一那悦容斋背后是县衙里哪位家眷开的，别人为了背后的关系，也会去光顾的。
秦玉珍也不是什么都不懂的，怎么说家里也是商户，背后也是要给官府上供的，自然听懂了李晚月话里的意思，她叹了口气。
李晚月问：“你们店里最低价位的货品是多少钱？”
“最便宜的一二两，贵一些的几十两一盒的都有，县城主街有三家大一些的脂粉铺子，只有悦容斋生意最好，另一家也一般，其他的都是小铺子。”
李晚月道：“想必你们店针对的客人群也是富贵人家，既然生意不好，有没有想过做低价商品呢？”
秦玉珍好奇：“低价？低价货品利润低，有钱人看不上，穷人不会买，卖给谁呢？”
李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多还是穷人多呢？安平县十三余万人，条件达不到富裕，却也不贫穷的人家也不少。
大户人家主子身边得脸的丫鬟也不少，这些人，买不起贵的货品，又想要护肤保养，只能买低价的，这一块的市场其实不小。
富人买一盒的利润，和一般人买几十盒，穷人家买一百盒的利润相同的话，也不一定非要为富人服务。
女子没有不爱美的，就算家庭条件一般，只要有她们能承担的货品，我想他们都会买，脂粉或许不会考虑，但让肌肤细腻光滑，想必是每个女子都希望的。
再者，富人养尊处优，不一定喜欢去店里买货品，服务也是货品附加的一种，你服务好了，她们对你们店的印象也不会太差。
若是你想做富人的生意，可以时不时送些礼物与她们保持联络，然后每次上了新品，送去府上供他们挑选，跟她们说，刚到的货，优先拿去让她们挑选，更会满足他们的虚荣心。”
秦玉珍心里颇为震憾，没想到月姐姐出身农家，竟对经商有这样的见解。
她问：“月姐姐，你是有这样的货品吗？”
李晚月点头，看向李三栋。
秦玉珍视线也看向他，李三栋脸瞬间一红，低头手忙脚乱的从背篓里拿出两个小竹筒和两块香皂，一小瓶面膏递过去。
李晚月瞧着他那局促的样子，提醒：“三栋，给玉珍介绍一下。”
“啊？”李三栋一愣，然后磕巴着介绍起来：“这是我姐做的洗头水和面膏，洗头水是中药熬的，还有用鲜花蒸馏过的水熬的……”
秦玉珍浅笑着听他说完，拿起竹筒闻了闻，其中一小筒只有中药味，另一筒味道好多了，中药味淡，有股花香味。
第114章和秦玉珍合作
又打开面膏闻了闻，居然有花香，抹一点在手上，滋润柔滑。
最后看向香皂，一块绿色，一块白色。
她问：“这香皂当真比澡豆好用？”
“你可以试试。”
秦玉珍看向一旁的丫鬟，丫鬟立刻离开，片刻后端了盆水来。
秦玉珍试过后，泡沫丰富，洗的很干净，顿时欣喜，没想到月姐姐竟然能做出这么好的东西。
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秦玉珍也不是什么都不懂的，怎么说家里也是商户，背后也是要给官府上供的，自然听懂了李晚月话里的意思，她叹了口气。
李晚月问：“你们店里最低价位的货品是多少钱？”
“最便宜的一二两，贵一些的几十两一盒的都有，县城主街有三家大一些的脂粉铺子，只有悦容斋生意最好，另一家也一般，其他的都是小铺子。”
李晚月道：“想必你们店针对的客人群也是富贵人家，既然生意不好，有没有想过做低价商品呢？”
秦玉珍好奇：“低价？低价货品利润低，有钱人看不上，穷人不会买，卖给谁呢？”
李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多还是穷人多呢？安平县十三余万人，条件达不到富裕，却也不贫穷的人家也不少。
大户人家主子身边得脸的丫鬟也不少，这些人，买不起贵的货品，又想要护肤保养，只能买低价的，这一块的市场其实不小。
富人买一盒的利润，和一般人买几十盒，穷人家买一百盒的利润相同的话，也不一定非要为富人服务。
女子没有不爱美的，就算家庭条件一般，只要有她们能承担的货品，我想他们都会买，脂粉或许不会考虑，但让肌肤细腻光滑，想必是每个女子都希望的。
再者，富人养尊处优，不一定喜欢去店里买货品，服务也是货品附加的一种，你服务好了，她们对你们店的印象也不会太差。
若是你想做富人的生意，可以时不时送些礼物与她们保持联络，然后每次上了新品，送去府上供他们挑选，跟她们说，刚到的货，优先拿去让她们挑选，更会满足他们的虚荣心。”
秦玉珍心里颇为震憾，没想到月姐姐出身农家，竟对经商有这样的见解。
她问：“月姐姐，你是有这样的货品吗？”
李晚月点头，看向李三栋。
秦玉珍视线也看向他，李三栋脸瞬间一红，低头手忙脚乱的从背篓里拿出两个小竹筒和两块香皂，一小瓶面膏递过去。
李晚月瞧着他那局促的样子，提醒：“三栋，给玉珍介绍一下。”
“啊？”李三栋一愣，然后磕巴着介绍起来：“这是我姐做的洗头水和面膏，洗头水是中药熬的，还有用鲜花蒸馏过的水熬的……”
秦玉珍浅笑着听他说完，拿起竹筒闻了闻，其中一小筒只有中药味，另一筒味道好多了，中药味淡，有股花香味。
第114章和秦玉珍合作
又打开面膏闻了闻，居然有花香，抹一点在手上，滋润柔滑。
最后看向香皂，一块绿色，一块白色。
她问：“这香皂当真比澡豆好用？”
“你可以试试。”
秦玉珍看向一旁的丫鬟，丫鬟立刻离开，片刻后端了盆水来。
秦玉珍试过后，泡沫丰富，洗的很干净，顿时欣喜，没想到月姐姐竟然能做出这么好的东西。
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