第66章（2 / 3）
“关键从来就不是这些大牌怎么风光地打出去。输赢在于你能不能让这些小牌顺利走掉，尽多组合才是王道。”
林珠没耐心地把手一挥，“什么大牌小牌，不好玩儿！”其实心里怪罪施竞宇这个不懂眼力见的家伙一点儿也不让着她。
肚子里憋着一团火，她翘着气下床去找水喝。
“皇上，不玩儿了？”
“施妃，拖下去，赐死！”
林珠趿拉着拖鞋“啪嗒啪嗒”走进厨房，打开冰箱门拿出牛奶盒，脑子里却像中了邪一样，那三个Q带两个四、三个10带两个三的牌面还在不停地旋转、组合、拆解。
“什么大的牌、小的牌，好走的牌、不好走的牌，还给他上起课来了……”林珠嘴巴里咕哝咕哝，一边往奶锅里倒牛奶，一边下意识地摇头晃脑，学着施竞宇刚才那副神情和语气，故意拖长了调子，小表情夸张又不服气。
林珠拧开小火，拿着勺子无意识搅动，施竞宇的话像魔咒一样在耳边回响：“关键是把小牌走掉……”
“三个Q带两个4……”“三个10带两个3……”
牌面组合在她脑海里反复闪现。突然她顿住，勺子停在半空。
“对啊！”几乎是脱口而出。
“什么大牌小牌！重点不是牌本身的大小，是‘带’啊！”她激动对着空气说，脑子里一个念头突然清晰。
锅里发出“噗噗”声，牛奶快开了。林珠赶紧关火，兴奋地杀回战场。
作者的话
希文
作者
07-05
接下来还是不双更了...我还是太没有自知之明了...
第58章 ☆、058
“盲盒？”
“对，”施竞宇复述核心思路，“‘七日晚安酒’，七个晚上，七支不同的小瓶酒。五支可以是消费者熟悉的国际主流品种，品质稳定，价格适中，建立基本信任和消费习惯。另外两支做成‘风土盲盒’。”
他回忆起昨晚和林珠的头脑风暴。她把听云酒庄的宣传册摊在面前，还拿出一摞厚厚的手账。翻开，全是她去全国各地考察各个酒庄的记录。里面有葡萄园的照片、还有林珠手写的品酒笔记和品牌故事。
***
“刘纯他们的龙眼葡萄酒，风味真的很特别，带着点荔枝和蜂蜜的甜香，后调又有干净的矿物感，完全被埋没了。还有这些，”她热情地向施竞宇展示记录的一个又一个特色酒庄，“还有云南那个做水晶葡萄的、宁夏那个用蛇龙珠混酿的……国内有太多这样的小酒庄，守着独特的风土和品种，像星星一样散落四处，酿的酒可能不够标准，但够特别，有故事。”
施竞宇认真听取，然后反馈：“特别，但卖不动。消费者连名字都没听过，怎么敢买？尤其是小瓶装，试错成本再低，也架不住未知带来的迟疑。不过如果你想试试，也可以。但你要说动那些酒庄庄主愿意做小瓶酒才行。”
“能不能你收购他们的酒然后当作赠品，跟着那些大瓶的酒出去？如果你们直接大批收购原酒，他们肯定能够给你们底价。”
施竞宇摇摇头务实回答：“这个思路行不通，甚至会起到反效果。”施竞宇非常非常有耐心地讲解，“首先，现在消费者对赠品是有选择的，而且非常挑剔。‘买椟还珠’的时代早过去了。一瓶陌生的小瓶国产酒，作为赠品，在消费者心里的价值会被天然地大打折扣，甚至被贴上‘不值钱’、‘清库存’、‘凑数’的标签。很难按照你的心意让它获得消费者真正的关注和尊重。
“再者，这些小众酒庄的酒，品质可能很好，但也可能存在不稳定或风格过于独特的情况。如果一瓶作为赠品的酒，消费者尝了觉得不好喝、怪异，甚至只是不合预期，他们会把这种负面体验直接归咎于正品品牌。我们承担不起这种连坐的风险。”
林珠垂头丧气，“唉，看来是行不通了。我还指望打掼蛋能打出什么惊天的商业思路？好笑！”
“你打掼蛋还能打出商业思路呢？教授。” ↑返回顶部↑
林珠没耐心地把手一挥，“什么大牌小牌，不好玩儿！”其实心里怪罪施竞宇这个不懂眼力见的家伙一点儿也不让着她。
肚子里憋着一团火，她翘着气下床去找水喝。
“皇上，不玩儿了？”
“施妃，拖下去，赐死！”
林珠趿拉着拖鞋“啪嗒啪嗒”走进厨房，打开冰箱门拿出牛奶盒，脑子里却像中了邪一样，那三个Q带两个四、三个10带两个三的牌面还在不停地旋转、组合、拆解。
“什么大的牌、小的牌，好走的牌、不好走的牌，还给他上起课来了……”林珠嘴巴里咕哝咕哝，一边往奶锅里倒牛奶，一边下意识地摇头晃脑，学着施竞宇刚才那副神情和语气，故意拖长了调子，小表情夸张又不服气。
林珠拧开小火，拿着勺子无意识搅动，施竞宇的话像魔咒一样在耳边回响：“关键是把小牌走掉……”
“三个Q带两个4……”“三个10带两个3……”
牌面组合在她脑海里反复闪现。突然她顿住，勺子停在半空。
“对啊！”几乎是脱口而出。
“什么大牌小牌！重点不是牌本身的大小，是‘带’啊！”她激动对着空气说，脑子里一个念头突然清晰。
锅里发出“噗噗”声，牛奶快开了。林珠赶紧关火，兴奋地杀回战场。
作者的话
希文
作者
07-05
接下来还是不双更了...我还是太没有自知之明了...
第58章 ☆、058
“盲盒？”
“对，”施竞宇复述核心思路，“‘七日晚安酒’，七个晚上，七支不同的小瓶酒。五支可以是消费者熟悉的国际主流品种，品质稳定，价格适中，建立基本信任和消费习惯。另外两支做成‘风土盲盒’。”
他回忆起昨晚和林珠的头脑风暴。她把听云酒庄的宣传册摊在面前，还拿出一摞厚厚的手账。翻开，全是她去全国各地考察各个酒庄的记录。里面有葡萄园的照片、还有林珠手写的品酒笔记和品牌故事。
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“刘纯他们的龙眼葡萄酒，风味真的很特别，带着点荔枝和蜂蜜的甜香，后调又有干净的矿物感，完全被埋没了。还有这些，”她热情地向施竞宇展示记录的一个又一个特色酒庄，“还有云南那个做水晶葡萄的、宁夏那个用蛇龙珠混酿的……国内有太多这样的小酒庄，守着独特的风土和品种，像星星一样散落四处，酿的酒可能不够标准，但够特别，有故事。”
施竞宇认真听取，然后反馈：“特别，但卖不动。消费者连名字都没听过，怎么敢买？尤其是小瓶装，试错成本再低，也架不住未知带来的迟疑。不过如果你想试试，也可以。但你要说动那些酒庄庄主愿意做小瓶酒才行。”
“能不能你收购他们的酒然后当作赠品，跟着那些大瓶的酒出去？如果你们直接大批收购原酒，他们肯定能够给你们底价。”
施竞宇摇摇头务实回答：“这个思路行不通，甚至会起到反效果。”施竞宇非常非常有耐心地讲解，“首先，现在消费者对赠品是有选择的，而且非常挑剔。‘买椟还珠’的时代早过去了。一瓶陌生的小瓶国产酒，作为赠品，在消费者心里的价值会被天然地大打折扣，甚至被贴上‘不值钱’、‘清库存’、‘凑数’的标签。很难按照你的心意让它获得消费者真正的关注和尊重。
“再者，这些小众酒庄的酒，品质可能很好，但也可能存在不稳定或风格过于独特的情况。如果一瓶作为赠品的酒，消费者尝了觉得不好喝、怪异，甚至只是不合预期，他们会把这种负面体验直接归咎于正品品牌。我们承担不起这种连坐的风险。”
林珠垂头丧气，“唉，看来是行不通了。我还指望打掼蛋能打出什么惊天的商业思路？好笑！”
“你打掼蛋还能打出商业思路呢？教授。” ↑返回顶部↑