带着网咖回1950年 第184节（3 / 4）
“你们不用着急和中国人谈定任何东西。越着急，越容易被他们索要高价。这对我们苏联来说代价太大，虽然都是社会主义阵营的兄弟国家，但我们的钱也不是打水漂来的。”
罗申坐在沙发里冷静的说道：“你们先去了解这些东西，搞清楚他们的价值。谈判不要急，也不要面红耳赤的吵架。记住一定要搞好关系，给中国人足够多的面子。”
“中国人是很好面子的，尤其是我们苏联给他们面子，他们会很高兴很开心的。”
“然后你们请他们吃饭，请他们喝酒。这笔钱会由专门的外事部门报销，我已经和莫斯科方面商量好了。”
“中国人有自己的酒场文化。记住，在中国酒桌上谈事能比谈判桌上取得出人意料的成绩。”
罗申看着代表团的各位，他无比认真的说道：“你们的目的只有一个，喝赢他们，喝趴他们！剩下的一切就好办了。”
第一百七十九章 真的喝不过
中国和苏联的代表团在北平饭店展开了会谈。
这里是北平最高级的饭店，也是具有相当的历史地位。
中国许多的重要外事接待都在这进行。
中国代表团这里，由外事、商贸等部门组织。
不过主要成员却是由陆光达带领的科学家们搞起来的。
因为“防1型”火控系统已经在李锐的指导思想下被夏培肃和华罗庚拆的七零八落了。
在高中低配和适应各种不同作战环境的思想指导下，夏培肃和华罗庚搞出了七八个不同的变种。
因为是准备卖给苏联人的东西，所有在成本上的控制就完全不像供应给中国军队那样。
要严密计算成本和产出的性价比。中国军队最好是一个装备包打全场，而给苏联嘛那就可以仔细分类了。
按照李锐的说法，就叫做：深入细分市场，抓住客户痛点。落实客户需求，对需求点进行精准打击。
反正他说话是一套一套的，而且销售话术听起来特别有道理。反正一众科学家是被他给说服了。
不过被拆开成不同型号的，普通的商务部人员是不可能搞得清楚这么复杂的东西的，所以破晓基地必须派人亲自来谈。
而且有鉴于现如今中国的外事部门和商务部门在商业谈判上都过于谨慎和小心，很容易把人参卖出萝卜价。
所以这套系统的背后定价权还是由李锐来操刀的。
因为李锐这人定价确实是够狠的。就像是之前二十个技术做的技术包，苏联人很心动。
但是五亿卢布刚好卡在苏联人的痒处，他们踮踮脚就可以够到的地方。
不过苏联人想还价，李锐想着把火控和技术包一起打包卖了，一口价就不还价了。
这事李锐让陆光达去帮着盯着。因为更李锐在一起的时间长了，陆光达也学了些李锐身上的东西。
所谓近朱者赤嘛。同时陆光达还要为苏联人详细分析和推销每一种型号的火控系统。
在友好而亲切的气氛中，中苏谈判开始了。
首先是陆光达为苏联方面详细介绍了不同种类的火控系统。
这种外销型火控，被李锐命名为“钢铁苍穹系列”。
国内叫“防空1型”这是为了简单易懂，外销版本叫“钢铁苍穹”是为了高大上好卖。 ↑返回顶部↑
罗申坐在沙发里冷静的说道：“你们先去了解这些东西，搞清楚他们的价值。谈判不要急，也不要面红耳赤的吵架。记住一定要搞好关系，给中国人足够多的面子。”
“中国人是很好面子的，尤其是我们苏联给他们面子，他们会很高兴很开心的。”
“然后你们请他们吃饭，请他们喝酒。这笔钱会由专门的外事部门报销，我已经和莫斯科方面商量好了。”
“中国人有自己的酒场文化。记住，在中国酒桌上谈事能比谈判桌上取得出人意料的成绩。”
罗申看着代表团的各位，他无比认真的说道：“你们的目的只有一个，喝赢他们，喝趴他们！剩下的一切就好办了。”
第一百七十九章 真的喝不过
中国和苏联的代表团在北平饭店展开了会谈。
这里是北平最高级的饭店，也是具有相当的历史地位。
中国许多的重要外事接待都在这进行。
中国代表团这里，由外事、商贸等部门组织。
不过主要成员却是由陆光达带领的科学家们搞起来的。
因为“防1型”火控系统已经在李锐的指导思想下被夏培肃和华罗庚拆的七零八落了。
在高中低配和适应各种不同作战环境的思想指导下，夏培肃和华罗庚搞出了七八个不同的变种。
因为是准备卖给苏联人的东西，所有在成本上的控制就完全不像供应给中国军队那样。
要严密计算成本和产出的性价比。中国军队最好是一个装备包打全场，而给苏联嘛那就可以仔细分类了。
按照李锐的说法，就叫做：深入细分市场，抓住客户痛点。落实客户需求，对需求点进行精准打击。
反正他说话是一套一套的，而且销售话术听起来特别有道理。反正一众科学家是被他给说服了。
不过被拆开成不同型号的，普通的商务部人员是不可能搞得清楚这么复杂的东西的，所以破晓基地必须派人亲自来谈。
而且有鉴于现如今中国的外事部门和商务部门在商业谈判上都过于谨慎和小心，很容易把人参卖出萝卜价。
所以这套系统的背后定价权还是由李锐来操刀的。
因为李锐这人定价确实是够狠的。就像是之前二十个技术做的技术包，苏联人很心动。
但是五亿卢布刚好卡在苏联人的痒处，他们踮踮脚就可以够到的地方。
不过苏联人想还价，李锐想着把火控和技术包一起打包卖了，一口价就不还价了。
这事李锐让陆光达去帮着盯着。因为更李锐在一起的时间长了，陆光达也学了些李锐身上的东西。
所谓近朱者赤嘛。同时陆光达还要为苏联人详细分析和推销每一种型号的火控系统。
在友好而亲切的气氛中，中苏谈判开始了。
首先是陆光达为苏联方面详细介绍了不同种类的火控系统。
这种外销型火控，被李锐命名为“钢铁苍穹系列”。
国内叫“防空1型”这是为了简单易懂，外销版本叫“钢铁苍穹”是为了高大上好卖。 ↑返回顶部↑