我用拼夕夕养活80年代 第352节（1 / 4）
黄花菜都凉了！
蒋伟和李洪涛对视一眼。
“一个月太久了，我们等不了。”蒋伟加重了语气，“麻烦你，再通融通融。”
“我们向阳科技的稳定血糖的大米，你们应该听说过。”
前台专员见得多了这种说辞，脸上的笑容依旧，“先生，我真的没办法。汪总的行程都是由他的秘书处统一安排的，我们前台没有权限更改。”
眼看正规渠道走不通，两人只能无奈地退出了大厦。
站在灼热的太阳下，李洪涛有些泄气：“这可怎么办？连人都见不到，咱们总不能真在这儿等一个月吧？”
“要么和他们的业务专员先对接一下？”
蒋伟的眼中却闪过一丝狠劲。
“等？咱们可没那个时间等！”他抹了一把额头上的汗，沉声道，“既然正门走不通，那咱们就走偏门！”
“从今天起，咱们就在这门口守着！我就不信，他汪波能长在办公室里，不出来！”
“堵人？”李洪涛愣了一下。
“对，就是堵人！”这招蒋伟百试不爽。
蒋伟从公文包里拿出一沓资料，“当然，光堵人不行，那是泼皮无赖的做法。咱们得有策略地堵。”
他将资料摊开，说道：“这是咱们向阳科技的‘敲门砖’。”
李洪涛凑过去一看，资料首页，是向阳科技获得江州市政府重点扶持的红头文件影印件，下面则是关于公司低成本生产高强度汽车弹簧，并引起行业震动的相关报道。
再往下，就是关于“降血糖大米”的各种科研报告和市场火爆的新闻剪报。
整个资料包，都在极力凸显一件事：向阳科技，是一家有政府背景、有核心技术、有爆款产品的科研创新型企业。
但李洪涛看完，还是觉得心里没底。
“小伟啊，这些资料……我看着是挺牛的。可问题是，咱们这次来，是想找人家要耳机生产的订单。咱们连一条像样的耳机都没生产出来，人家凭什么相信我们能做好？”
他建议道：“要不，咱们先回去，让周总想办法，先搞几条质量顶级的耳机样品出来，再来谈？这样更有说服力。”
“不用！”蒋伟却异常自信地摇了摇头。
“涛哥啊，你还没明白周总的思路。”蒋伟一字一句地说道，“我们这次来，靠的不是样品，不是技术，而是小咪最无法拒绝的东西——成本！”
“你想想，小咪为什么能崛起？”
“靠的就是无与伦比的性价比！在绝对的低价面前，只要我们能保证质量不拉胯，任何能降低成本的机会，他们都绝对不会放过！”
“所以，我们的策略很简单。”
“用这些资料，证明我们是一家有实力、有信誉的正规公司，不是皮包公司。”
“然后，再用一个他们无法拒绝的价格，直接砸晕他们！”
“只要价格足够低，就算我们现在一条耳机都拿不出来，小咪也绝对愿意给我们一次尝试的机会！”
李洪涛被蒋伟这番话给说服了，心里的疑虑打消了大半。 ↑返回顶部↑
蒋伟和李洪涛对视一眼。
“一个月太久了，我们等不了。”蒋伟加重了语气，“麻烦你，再通融通融。”
“我们向阳科技的稳定血糖的大米，你们应该听说过。”
前台专员见得多了这种说辞，脸上的笑容依旧，“先生，我真的没办法。汪总的行程都是由他的秘书处统一安排的，我们前台没有权限更改。”
眼看正规渠道走不通，两人只能无奈地退出了大厦。
站在灼热的太阳下，李洪涛有些泄气：“这可怎么办？连人都见不到，咱们总不能真在这儿等一个月吧？”
“要么和他们的业务专员先对接一下？”
蒋伟的眼中却闪过一丝狠劲。
“等？咱们可没那个时间等！”他抹了一把额头上的汗，沉声道，“既然正门走不通，那咱们就走偏门！”
“从今天起，咱们就在这门口守着！我就不信，他汪波能长在办公室里，不出来！”
“堵人？”李洪涛愣了一下。
“对，就是堵人！”这招蒋伟百试不爽。
蒋伟从公文包里拿出一沓资料，“当然，光堵人不行，那是泼皮无赖的做法。咱们得有策略地堵。”
他将资料摊开，说道：“这是咱们向阳科技的‘敲门砖’。”
李洪涛凑过去一看，资料首页，是向阳科技获得江州市政府重点扶持的红头文件影印件，下面则是关于公司低成本生产高强度汽车弹簧，并引起行业震动的相关报道。
再往下，就是关于“降血糖大米”的各种科研报告和市场火爆的新闻剪报。
整个资料包，都在极力凸显一件事：向阳科技，是一家有政府背景、有核心技术、有爆款产品的科研创新型企业。
但李洪涛看完，还是觉得心里没底。
“小伟啊，这些资料……我看着是挺牛的。可问题是，咱们这次来，是想找人家要耳机生产的订单。咱们连一条像样的耳机都没生产出来，人家凭什么相信我们能做好？”
他建议道：“要不，咱们先回去，让周总想办法，先搞几条质量顶级的耳机样品出来，再来谈？这样更有说服力。”
“不用！”蒋伟却异常自信地摇了摇头。
“涛哥啊，你还没明白周总的思路。”蒋伟一字一句地说道，“我们这次来，靠的不是样品，不是技术，而是小咪最无法拒绝的东西——成本！”
“你想想，小咪为什么能崛起？”
“靠的就是无与伦比的性价比！在绝对的低价面前，只要我们能保证质量不拉胯，任何能降低成本的机会，他们都绝对不会放过！”
“所以，我们的策略很简单。”
“用这些资料，证明我们是一家有实力、有信誉的正规公司，不是皮包公司。”
“然后，再用一个他们无法拒绝的价格，直接砸晕他们！”
“只要价格足够低，就算我们现在一条耳机都拿不出来，小咪也绝对愿意给我们一次尝试的机会！”
李洪涛被蒋伟这番话给说服了，心里的疑虑打消了大半。 ↑返回顶部↑