我用拼夕夕养活80年代 第354节（2 / 4）
眼看寒暄差不多了，汪波清了清嗓子，终于切入了正题。
“蒋总，关于你们提出的，承接我们活塞耳机生产订单的事情，我们内部经过了非常认真的讨论。”
他顿了顿，看着蒋伟和李洪涛眼中期待的神色，缓缓说道：“我们对向阳科技强大的成本控制能力，非常感兴趣，也很有诚意和你们进行合作。”
听到这里，蒋伟和李洪涛的心，都提了起来。
成了？！
然而，汪波话锋一转，露出了谈判高手的本色。
“但是……”
这个“但是”一出，气氛瞬间就变了。
因为在但是之前，一切都是废话。
“……向阳科技毕竟没有生产耳机的相关经验。出于对我们小咪品牌和消费者负责的态度，我们不可能一下子把全部订单都交给你们。”
他抛出了早已准备好的方案：“所以，我们商量的结果是，可以先期将一个价值一千万的订单，交给你们来试试水。”
如果这批产品，你们能够保质保量地按时完成，并且市场反响良好，那么后续更大规模的合作，就没有任何问题了。”
一千万！
虽然比预想的要少，但这已经是一个巨大的突破口！
蒋伟心中大喜，脸上却不动声色，只是礼貌性地向汪波表示了感谢。
就在他以为谈判即将达成时，汪波又一次话锋一转。
“当然，为了表示我们双方合作的诚意，我们小咪这边，也希望向阳科技能帮我们一个小忙。”
他脸上的笑容变得更加和煦，语气也像是在和老朋友商量一件小事。
“我们非常看好你们的向阳牌大米。这种追求极致健康的生活理念，和我们小咪的公司理念，可以说是高度契合。所以，我们希望，能够和向阳科技进行更深层次的合作。”
“我们希望，向阳科技能将大米的销售，也放到我们小咪的渠道上来。包括我们线上的小咪商城，和遍布全国的线下小咪之家，进行同步销售。”
他摊开双手，一副为对方着想的模样：“这样一来，可以极大地拓宽你们的销售渠道，让全国各地的米粉，都能方便地买到你们的产品。”
“这对向阳科技来说，也是一件大好事嘛！”
“蒋总你想想，”汪波的眼中闪烁着精光，“我们双方，一个代工耳机，一个销售大米，深度绑定。”
“从此以后，我们就是同一个生态里的战友，是‘生态共同体’！今后，无论是耳机，还是其他的小咪电子消费产品，只要你们有能力做，我们都可以优先交给你们来代工。”
“大家有钱一起赚，有事一起商量，岂不是美哉？”
这一番话说出来，蒋伟的内心，掀起了惊涛骇浪。
他完全没有料到，小咪竟然会提出这样一套“捆绑方案”。
向阳科技只是想要一点订单，而小咪居然想把整个向阳科技的核心产品给吞掉。
他们的目标，根本就不在那个小小的耳机订单上，而是在向阳科技最核心的产品——大米！
这已经超出了他能做主的范围。 ↑返回顶部↑
“蒋总，关于你们提出的，承接我们活塞耳机生产订单的事情，我们内部经过了非常认真的讨论。”
他顿了顿，看着蒋伟和李洪涛眼中期待的神色，缓缓说道：“我们对向阳科技强大的成本控制能力，非常感兴趣，也很有诚意和你们进行合作。”
听到这里，蒋伟和李洪涛的心，都提了起来。
成了？！
然而，汪波话锋一转，露出了谈判高手的本色。
“但是……”
这个“但是”一出，气氛瞬间就变了。
因为在但是之前，一切都是废话。
“……向阳科技毕竟没有生产耳机的相关经验。出于对我们小咪品牌和消费者负责的态度，我们不可能一下子把全部订单都交给你们。”
他抛出了早已准备好的方案：“所以，我们商量的结果是，可以先期将一个价值一千万的订单，交给你们来试试水。”
如果这批产品，你们能够保质保量地按时完成，并且市场反响良好，那么后续更大规模的合作，就没有任何问题了。”
一千万！
虽然比预想的要少，但这已经是一个巨大的突破口！
蒋伟心中大喜，脸上却不动声色，只是礼貌性地向汪波表示了感谢。
就在他以为谈判即将达成时，汪波又一次话锋一转。
“当然，为了表示我们双方合作的诚意，我们小咪这边，也希望向阳科技能帮我们一个小忙。”
他脸上的笑容变得更加和煦，语气也像是在和老朋友商量一件小事。
“我们非常看好你们的向阳牌大米。这种追求极致健康的生活理念，和我们小咪的公司理念，可以说是高度契合。所以，我们希望，能够和向阳科技进行更深层次的合作。”
“我们希望，向阳科技能将大米的销售，也放到我们小咪的渠道上来。包括我们线上的小咪商城，和遍布全国的线下小咪之家，进行同步销售。”
他摊开双手，一副为对方着想的模样：“这样一来，可以极大地拓宽你们的销售渠道，让全国各地的米粉，都能方便地买到你们的产品。”
“这对向阳科技来说，也是一件大好事嘛！”
“蒋总你想想，”汪波的眼中闪烁着精光，“我们双方，一个代工耳机，一个销售大米，深度绑定。”
“从此以后，我们就是同一个生态里的战友，是‘生态共同体’！今后，无论是耳机，还是其他的小咪电子消费产品，只要你们有能力做，我们都可以优先交给你们来代工。”
“大家有钱一起赚，有事一起商量，岂不是美哉？”
这一番话说出来，蒋伟的内心，掀起了惊涛骇浪。
他完全没有料到，小咪竟然会提出这样一套“捆绑方案”。
向阳科技只是想要一点订单，而小咪居然想把整个向阳科技的核心产品给吞掉。
他们的目标，根本就不在那个小小的耳机订单上，而是在向阳科技最核心的产品——大米！
这已经超出了他能做主的范围。 ↑返回顶部↑