我用拼夕夕养活80年代 第433节（2 / 4）
他看着张卫国，补充了一句最关键的话：“如果张总工同意这个方案，咱们马上就可以签合同。合同一签，三天之内，第一笔款就能打到你们院的账上。”
“三天就打款？！”
张卫国和他的团队成员们，眼睛瞬间瞪得像铜铃一样大。
他们在建筑行业摸爬滚打这么多年，最头疼的是什么？
不是设计难，不是甲方要求多，而是回款！回款难于上青天！
别说私营企业了，就算他们给国家单位、给大型国企做设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧高香了。
至于后续的进度款和尾款，那更是遥遥无期。
一个项目做完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。
很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了巨额的应收账款上。
像周铭这样，不仅承诺按进度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨下凡来普度众生了！
张卫国想都没想脱口而出：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”
他甚至觉得，跟这么爽快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一种侮辱。
他当机立断，又主动让了一步，展现出了最大的诚意。
“周总，为了感谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说道，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天内付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还按照三百二十万结算！”
这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼精。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。
因为对于现在的设计院来说，现金流比什么都重要。
能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。
周铭要的就是这个效果。
用远超行业标准的付款方式，来换取对方最高的工作效率和最积极的配合态度，这笔买卖，稳赚不赔。
“没问题！”周铭二话不说，当场拍板，“就按张总工说的办！”
他立刻掏出手机，直接给远在深市的蒋伟拨了过去。
电话接通，周铭开门见山：“伟哥，设计院这边合同谈妥了，资料我发你邮箱了。你这边联系下代表公司把合同签了。”
可还没等蒋伟开口，会议室里的张卫国已经急不可耐地凑了过来，对着周铭的手机大声说道：“哎呀，周总，不用麻烦蒋总特意跑一趟了！太耽误事了！”
“蒋总不是在深市吗？正好我们院在深市也有个办事处！我们安排人，带着合同和公章，直接过去找蒋总签就行！保证不耽误蒋总一分钟时间！”
说完，他立刻回头，对自己团队里一个精干的年轻人吩咐道：“小王，你现在就去订最早一班去深市的机票！带着合同，务必在明天中午之前，找到蒋总，把合同签了！”
这雷厉风行的架势，看得周铭都有些咋舌。
他算是彻底明白了，什么叫“只要给钱快，姿态要多低有多低”。
不过张卫国的积极性完全可以理解。
在如今这个项目难寻的寒冬里，能接到红旗科技这样一个体量巨大、要求明确、最关键的是甲方付款极其爽快的大订单，不亚于在沙漠里找到了一片绿洲。
这一个项目接下来，设计院至少一年之内，都不用再为生计发愁，全院几百号人的工资奖金都有了着落。 ↑返回顶部↑
“三天就打款？！”
张卫国和他的团队成员们，眼睛瞬间瞪得像铜铃一样大。
他们在建筑行业摸爬滚打这么多年，最头疼的是什么？
不是设计难，不是甲方要求多，而是回款！回款难于上青天！
别说私营企业了，就算他们给国家单位、给大型国企做设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧高香了。
至于后续的进度款和尾款，那更是遥遥无期。
一个项目做完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。
很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了巨额的应收账款上。
像周铭这样，不仅承诺按进度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨下凡来普度众生了！
张卫国想都没想脱口而出：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”
他甚至觉得，跟这么爽快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一种侮辱。
他当机立断，又主动让了一步，展现出了最大的诚意。
“周总，为了感谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说道，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天内付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还按照三百二十万结算！”
这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼精。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。
因为对于现在的设计院来说，现金流比什么都重要。
能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。
周铭要的就是这个效果。
用远超行业标准的付款方式，来换取对方最高的工作效率和最积极的配合态度，这笔买卖，稳赚不赔。
“没问题！”周铭二话不说，当场拍板，“就按张总工说的办！”
他立刻掏出手机，直接给远在深市的蒋伟拨了过去。
电话接通，周铭开门见山：“伟哥，设计院这边合同谈妥了，资料我发你邮箱了。你这边联系下代表公司把合同签了。”
可还没等蒋伟开口，会议室里的张卫国已经急不可耐地凑了过来，对着周铭的手机大声说道：“哎呀，周总，不用麻烦蒋总特意跑一趟了！太耽误事了！”
“蒋总不是在深市吗？正好我们院在深市也有个办事处！我们安排人，带着合同和公章，直接过去找蒋总签就行！保证不耽误蒋总一分钟时间！”
说完，他立刻回头，对自己团队里一个精干的年轻人吩咐道：“小王，你现在就去订最早一班去深市的机票！带着合同，务必在明天中午之前，找到蒋总，把合同签了！”
这雷厉风行的架势，看得周铭都有些咋舌。
他算是彻底明白了，什么叫“只要给钱快，姿态要多低有多低”。
不过张卫国的积极性完全可以理解。
在如今这个项目难寻的寒冬里，能接到红旗科技这样一个体量巨大、要求明确、最关键的是甲方付款极其爽快的大订单，不亚于在沙漠里找到了一片绿洲。
这一个项目接下来，设计院至少一年之内，都不用再为生计发愁，全院几百号人的工资奖金都有了着落。 ↑返回顶部↑