我用拼夕夕养活80年代 第488节（2 / 4）
他摊了摊手，接着说道：“而且，周总您也知道，小咪向来将产品品质视作生命线。向阳科技作为一家新晋的代工厂（oem），在手机组装这个技术密集型领域，毕竟还没有相应的量产经验。”
“所以，在品质控制方面，恐怕会存在一些我们无法预估的、不可控的风险因素。”
雷布斯的话说得非常客气，滴水不漏，但拒绝的意思却表达得清清楚楚。
他顿了顿，给出了一个拖延的方案：“这样吧，后续如果有新的机会，我们明年再重点谈合作，您看怎么样？实在抱歉了周总，我接下来还有一个非常重要的会议要开，只能先失陪了。”
说着，他便准备起身送客。
然而，周铭听到这番意料之中的说辞，脸上没有流露出丝毫的恼怒或失落。一切，都在他的剧本之中。
“雷总，请留步。”
他从容不迫地叫住了已经半起身的雷布斯，同时将手边那份早已准备好的、整理得整整齐齐的资料，轻轻地推到了雷布斯面前。
“雷总，不妨先花两分钟时间，看看这份我们做的成本分析报告。”
不等雷布斯回应，周铭便继续说道：“我们事先做过详细的市场调研。目前行业内主流的代工厂，对于售价在2000元以内的低端手机，如果是纯组装代工模式，单机的收费标准普遍在60到80元之间。刨去成本，单机的毛利润大概能达到15到20元。”
“但是，我们向阳科技这边，可以在完全保证同等甚至更高质量的前提下，给出一个更具诚意的价格。”
周铭伸出五根手指，看着雷布斯，语气笃定得不容置疑：“我们的单机代工费，只收50元！我们每台手机，只赚10块钱的辛苦费！”
“雷总，您算一笔账。”周铭的声音充满了蛊惑力，“如果雷总愿意将下半年那500万台的订单交给我们，按照最低标准，每台手机就能帮小咪节约至少5元的硬成本，500万台，就是整整2500万人民币！”
“这笔钱，对于体量庞大的小咪集团而言，或许只是九牛一毛，不值一提。”
“但是，这笔节省下来的资金，完全可以投入到更优质的产品研发、更高效的供应链优化，或者是更精准的市场推广上。它所能带来的连锁效益，将是不可估量的。”
雷布斯本来已经转身准备离开的脚步，在听到“50元”和“2500万”这两个数字时，猛地顿住了。
他那颗商人的大脑，瞬间开始飞速地计算起来。
如果……如果这家向阳科技的产品质量，真的能像他们说的那样，完全过关。
那么，将来把大部分中低端手机的订单都逐步转移给他们，每年能够节约下来的成本，恐怕要以“亿”为单位来计算！
眼下，小咪正面临着成本居高不下、利润空间被严重挤压的困境。
要是明年，公司的账上能平白无故地多出上亿的可用资金，无论是投入到汽车业务的研发烧钱大战中，还是用来补贴手机市场打价格战，这都将是一笔稳赚不赔的超级买卖！
想到这里，雷布斯的态度立刻发生了180度的转变。
他重新坐了下来，拿起周铭递过来的那份资料，快速地翻阅起来。
越看，他眼中的惊讶之色就越浓。
“周总。”他抬起头，目光灼灼地看着周铭，语气变得无比诚恳，“你的提议非常有意思……”
“这样，既然周总这边有诚意，同时我们双方也是深入合作关系，我可以给向阳科技一个机会。”
雷布斯再次叫进秘书，：“你现在就带周总，去见卢宾卢总。”
然后，他转向周铭，给出了一个具体的方案：“周总，我们用产品说话。”
这样，我让秘书把你引荐给我们的联合创始人，主管手机供应链的卢宾卢总。”
“你们双方对接一下，最迟两周之内，你们拿出一台由向阳科技组装完成的红米17真机样品，让卢总那边的专业团队来把关质量。” ↑返回顶部↑
“所以，在品质控制方面，恐怕会存在一些我们无法预估的、不可控的风险因素。”
雷布斯的话说得非常客气，滴水不漏，但拒绝的意思却表达得清清楚楚。
他顿了顿，给出了一个拖延的方案：“这样吧，后续如果有新的机会，我们明年再重点谈合作，您看怎么样？实在抱歉了周总，我接下来还有一个非常重要的会议要开，只能先失陪了。”
说着，他便准备起身送客。
然而，周铭听到这番意料之中的说辞，脸上没有流露出丝毫的恼怒或失落。一切，都在他的剧本之中。
“雷总，请留步。”
他从容不迫地叫住了已经半起身的雷布斯，同时将手边那份早已准备好的、整理得整整齐齐的资料，轻轻地推到了雷布斯面前。
“雷总，不妨先花两分钟时间，看看这份我们做的成本分析报告。”
不等雷布斯回应，周铭便继续说道：“我们事先做过详细的市场调研。目前行业内主流的代工厂，对于售价在2000元以内的低端手机，如果是纯组装代工模式，单机的收费标准普遍在60到80元之间。刨去成本，单机的毛利润大概能达到15到20元。”
“但是，我们向阳科技这边，可以在完全保证同等甚至更高质量的前提下，给出一个更具诚意的价格。”
周铭伸出五根手指，看着雷布斯，语气笃定得不容置疑：“我们的单机代工费，只收50元！我们每台手机，只赚10块钱的辛苦费！”
“雷总，您算一笔账。”周铭的声音充满了蛊惑力，“如果雷总愿意将下半年那500万台的订单交给我们，按照最低标准，每台手机就能帮小咪节约至少5元的硬成本，500万台，就是整整2500万人民币！”
“这笔钱，对于体量庞大的小咪集团而言，或许只是九牛一毛，不值一提。”
“但是，这笔节省下来的资金，完全可以投入到更优质的产品研发、更高效的供应链优化，或者是更精准的市场推广上。它所能带来的连锁效益，将是不可估量的。”
雷布斯本来已经转身准备离开的脚步，在听到“50元”和“2500万”这两个数字时，猛地顿住了。
他那颗商人的大脑，瞬间开始飞速地计算起来。
如果……如果这家向阳科技的产品质量，真的能像他们说的那样，完全过关。
那么，将来把大部分中低端手机的订单都逐步转移给他们，每年能够节约下来的成本，恐怕要以“亿”为单位来计算！
眼下，小咪正面临着成本居高不下、利润空间被严重挤压的困境。
要是明年，公司的账上能平白无故地多出上亿的可用资金，无论是投入到汽车业务的研发烧钱大战中，还是用来补贴手机市场打价格战，这都将是一笔稳赚不赔的超级买卖！
想到这里，雷布斯的态度立刻发生了180度的转变。
他重新坐了下来，拿起周铭递过来的那份资料，快速地翻阅起来。
越看，他眼中的惊讶之色就越浓。
“周总。”他抬起头，目光灼灼地看着周铭，语气变得无比诚恳，“你的提议非常有意思……”
“这样，既然周总这边有诚意，同时我们双方也是深入合作关系，我可以给向阳科技一个机会。”
雷布斯再次叫进秘书，：“你现在就带周总，去见卢宾卢总。”
然后，他转向周铭，给出了一个具体的方案：“周总，我们用产品说话。”
这样，我让秘书把你引荐给我们的联合创始人，主管手机供应链的卢宾卢总。”
“你们双方对接一下，最迟两周之内，你们拿出一台由向阳科技组装完成的红米17真机样品，让卢总那边的专业团队来把关质量。” ↑返回顶部↑