我用拼夕夕养活80年代 第542节（2 / 4）
“10%。”周铭语气平静地重复了一遍，就像是在说这菜市场的大白菜多少钱一斤一样自然，“松下社长若是同意这三个条件，咱们接下来就可以坐下来喝茶，细谈合作细节。若是不同意……”
周铭摊了摊手，没再往下说，但意思不言而喻——大门在那边，好走不送。
陆峰在一旁听得那是心花怒放，差点没忍住给周铭鼓掌。他在心里暗暗竖起大拇指：高！实在是高！这哪是谈合作，这简直就是在签城下之盟啊！
他立刻配合着开口，一脸正色地看着松下正治：“松下先生，周总这三个条件，已经是我们最大的诚意了。您也知道，哪怕没有松下，咱们的货在东洋照样卖得断货，这10%简直就是白捡的便宜啊。”
松下正治的脸色瞬间变得十分难看，像是一块发霉的猪肝。
作为全球电子巨头的掌门人，他什么时候受过这种窝囊气？
以往跟美国人、欧洲人谈判，哪怕是跟微软、ibm那种级别的公司合作，松下也是坐在谈判桌主位上的。要么是他提出条件让对方遵守，要么大家平等协商、互惠互利。
可今天，在这个年轻得过分的周铭面前，他竟然毫无还手之力，甚至连讨价还价的资格都没有。全程被牵着鼻子走，这哪是合作，这分明是被通知！
会议室里陷入了一阵令人窒息的沉默。
松下正治低着头，手脑子里在飞速权衡利弊。
答应？太憋屈了，松下的脸面往哪搁？
不答应？那东洋市场这块巨大的蛋糕，就真的跟松下没关系了，而且还得看着nec和索尼那帮人继续被折磨，自己还得陪着一起死。
沉吟了足足五分钟，松下正治终于抬起头，眼神中带着几分无奈和妥协，但更多的是一种商人的狡黠。
“周总，你的大部分提议，从商业逻辑上来说，我都可以理解，也可以同意。”
松下正治顿了顿，语气变得诚恳起来，“但是，唯有三点，我希望能和你再探讨一番。毕竟合作是双方的事，总得让我也能跟董事会交代。”
周铭微微颔首：“请讲。”
“首先是关于品牌的问题。”松下正治斟酌着措辞，“我们松下在东洋乃至全球都有着极高的品牌知名度和信誉度。如果能将这款汉显寻呼机贴上‘panasonic’的商标，或者哪怕是双品牌运作，势必能让东洋民众更快、更放心地接受这款产品，销量肯定会比现在翻几番。这对于弘讯科技来说，也是一件好事，不知你是否同意？”
这算盘打得够响的。想把弘讯变成松下的贴牌工厂？
周铭几乎想都没想，甚至连一秒钟的犹豫都没有，直接拒绝：“我们不需要。”
“可是……”
“没有可是。”周铭打断了他，语气强硬，“松下社长，我想你可能还没搞清楚状况。现在东洋的民众，尤其是年轻人，早就把弘讯当成了潮流的代名词，甚至比你们松下还要火。我也从不认为，弘讯科技的品牌影响力比松下差。我们的产品，必须挂‘红旗’或者‘弘讯’的标，这是原则问题，没得商量。”
开玩笑，周铭费这么大劲，甚至不惜跟山口组合作，为的是什么？
不就是为了把“红旗”或者”弘迅”这个民族品牌打响吗？怎么可能为了短期那点销量，就给日本人做嫁衣？
松下正治被噎得一句话都说不出来，脸上的尴尬之色更浓了。
他干笑了两声，然后抛出了第二个请求：
“那……关于利润分配的点数，是否能再上调一些？10%的利润，着实太少了点。毕竟我们要负责渠道铺设、售后服务，还有跟政府部门的周旋，这成本也不低啊。周总，能不能涨到20%？哪怕15%也行啊。”
这一请求，再次被周铭无情地回绝。
“10%的利润，一点都不少。”
周铭身子前倾，目光灼灼地看着松下正治，语气中透着强大的自信，“松下社长，眼光放长远一点。”
“我对我们的产品有绝对信心，相信只要推向正规市场，不出两年，就能占据东洋寻呼机市场90%以上的份额。” ↑返回顶部↑
周铭摊了摊手，没再往下说，但意思不言而喻——大门在那边，好走不送。
陆峰在一旁听得那是心花怒放，差点没忍住给周铭鼓掌。他在心里暗暗竖起大拇指：高！实在是高！这哪是谈合作，这简直就是在签城下之盟啊！
他立刻配合着开口，一脸正色地看着松下正治：“松下先生，周总这三个条件，已经是我们最大的诚意了。您也知道，哪怕没有松下，咱们的货在东洋照样卖得断货，这10%简直就是白捡的便宜啊。”
松下正治的脸色瞬间变得十分难看，像是一块发霉的猪肝。
作为全球电子巨头的掌门人，他什么时候受过这种窝囊气？
以往跟美国人、欧洲人谈判，哪怕是跟微软、ibm那种级别的公司合作，松下也是坐在谈判桌主位上的。要么是他提出条件让对方遵守，要么大家平等协商、互惠互利。
可今天，在这个年轻得过分的周铭面前，他竟然毫无还手之力，甚至连讨价还价的资格都没有。全程被牵着鼻子走，这哪是合作，这分明是被通知！
会议室里陷入了一阵令人窒息的沉默。
松下正治低着头，手脑子里在飞速权衡利弊。
答应？太憋屈了，松下的脸面往哪搁？
不答应？那东洋市场这块巨大的蛋糕，就真的跟松下没关系了，而且还得看着nec和索尼那帮人继续被折磨，自己还得陪着一起死。
沉吟了足足五分钟，松下正治终于抬起头，眼神中带着几分无奈和妥协，但更多的是一种商人的狡黠。
“周总，你的大部分提议，从商业逻辑上来说，我都可以理解，也可以同意。”
松下正治顿了顿，语气变得诚恳起来，“但是，唯有三点，我希望能和你再探讨一番。毕竟合作是双方的事，总得让我也能跟董事会交代。”
周铭微微颔首：“请讲。”
“首先是关于品牌的问题。”松下正治斟酌着措辞，“我们松下在东洋乃至全球都有着极高的品牌知名度和信誉度。如果能将这款汉显寻呼机贴上‘panasonic’的商标，或者哪怕是双品牌运作，势必能让东洋民众更快、更放心地接受这款产品，销量肯定会比现在翻几番。这对于弘讯科技来说，也是一件好事，不知你是否同意？”
这算盘打得够响的。想把弘讯变成松下的贴牌工厂？
周铭几乎想都没想，甚至连一秒钟的犹豫都没有，直接拒绝：“我们不需要。”
“可是……”
“没有可是。”周铭打断了他，语气强硬，“松下社长，我想你可能还没搞清楚状况。现在东洋的民众，尤其是年轻人，早就把弘讯当成了潮流的代名词，甚至比你们松下还要火。我也从不认为，弘讯科技的品牌影响力比松下差。我们的产品，必须挂‘红旗’或者‘弘讯’的标，这是原则问题，没得商量。”
开玩笑，周铭费这么大劲，甚至不惜跟山口组合作，为的是什么？
不就是为了把“红旗”或者”弘迅”这个民族品牌打响吗？怎么可能为了短期那点销量，就给日本人做嫁衣？
松下正治被噎得一句话都说不出来，脸上的尴尬之色更浓了。
他干笑了两声，然后抛出了第二个请求：
“那……关于利润分配的点数，是否能再上调一些？10%的利润，着实太少了点。毕竟我们要负责渠道铺设、售后服务，还有跟政府部门的周旋，这成本也不低啊。周总，能不能涨到20%？哪怕15%也行啊。”
这一请求，再次被周铭无情地回绝。
“10%的利润，一点都不少。”
周铭身子前倾，目光灼灼地看着松下正治，语气中透着强大的自信，“松下社长，眼光放长远一点。”
“我对我们的产品有绝对信心，相信只要推向正规市场，不出两年，就能占据东洋寻呼机市场90%以上的份额。” ↑返回顶部↑