完美婚姻 第61节（1 / 4）
温宁挑眉，“ok！”
聂奕马上从包里取出协议书递给温宁，一共两页，条条框框罗列了不少，她翻完笑道：“老赵说得没错，你们考虑问题比我们细致多了。”
聂奕解释，“温总是业内人士，如果合作不成，咱们可能就是竞争对手，我们不得不谨慎一些。”
温宁接过赵真定递来的笔，在协议落款处签了名字，聂奕将文件收起，这才掏出产品资料，郑重交给温宁。
早在一年前，温宁就开始关注bc领域，并与核心技术人员讨论过可行性，其中会涉及哪些难点和不可控因素，而聂奕的这份产品资料中展示的细节，克服了温宁铭记在心的诸多困境，她花了近一个小时和聂奕切磋关键数据、技术难点，聂奕的回答令她非常满意，她一度差点想把聂奕挖来欣海，但很快醒悟这是不可能的，也由此体会到叶光远在接到聂奕辞职信那一刻的恼怒和痛心。
他们讨论的时候，赵真定在一旁专心为大家续茶，等喝光三大壶茶水后，温宁终于问完了所有问题。
“你开个价吧！”她对聂奕说。
聂奕和楚天对视一眼，“温总，您是指……”
“我出多少钱，才能买下你们公司？”
“我们不想卖公司。”
温宁说：“那么，你们是希望我投资？”
聂奕还是摇头，“我们也不想出让股份。”
赵真定沉不住气了，“聂总，你这是什么意思？”
聂奕说：“我们希望和温总合作。我们出技术，包括现有技术和将来的技术升级，温总帮我们生产和销售成品，挣了钱我们按比例分。”
楚天补充，“就像苹果和富士康那种关系。”
温宁笑道：“既然是这样的打算，你们不是非找欣海不可啊！”
聂奕说：“但能符合我们条件的厂家太少了，很多技术和资金上都达不到要求。”
“可我也不想让欣海沦为加工方，如果只做代加工，欣海跟着佳成吃现成的不是更省事儿？”
聂奕说：“佳成是和盛的头号供货商，和盛的路线是dtop-con，如果将来top-con被淘汰，佳成和欣海都会跟着受影响，从这个角度讲，我认为欣海涉及bc领域是个稳妥的发展方案。温总今天肯出来跟我们谈，应该也是这样的考虑吧？”
温宁说：“我也可以自己搞。不用你们的技术。多花点时间而已。”
“时间意味着机会成本，bc目前还在初阶段，谁能占到市场先机，谁就是赢家。温总，咱们别绕弯子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制胜希望。我不能说将来一定赢，但机会摆在面前，不抓住对双方都是遗憾。”
温宁思索着，没有立刻接话，忽然问聂奕，“你们的种子轮是谁投的？”
“这个，我们签了保密协议，不能说。”
“种子轮你们让出去多少股份？”
“不多。”
“这个人想必你们非常信任吧？要不也不会转让股份了。”
“实际上，投资人允诺我们，等合适的时候，我们可以用商定好的价格将股份赎回。我们不希望大地科技在发展初期就把血液变得很复杂。而且我和楚天都认为，我们更适合搞研发而不是生产，我们的理想状态是将高端技术转换成实体，再转售或者转包出去，减轻我们管理实体的压力。所以我们寻求的是合作方，不是投资人。”
聂奕讲完这番话，和楚天一起眼巴巴盯着温宁，都有些紧张和戒备，他们的牌不多，但又很坚持自己的理念，成败就看温宁能不能成全了。
温宁又将产品资料从头到尾读了一遍，放下时，眼神里是不容置疑的坚定。
“可以合作。” ↑返回顶部↑
聂奕马上从包里取出协议书递给温宁，一共两页，条条框框罗列了不少，她翻完笑道：“老赵说得没错，你们考虑问题比我们细致多了。”
聂奕解释，“温总是业内人士，如果合作不成，咱们可能就是竞争对手，我们不得不谨慎一些。”
温宁接过赵真定递来的笔，在协议落款处签了名字，聂奕将文件收起，这才掏出产品资料，郑重交给温宁。
早在一年前，温宁就开始关注bc领域，并与核心技术人员讨论过可行性，其中会涉及哪些难点和不可控因素，而聂奕的这份产品资料中展示的细节，克服了温宁铭记在心的诸多困境，她花了近一个小时和聂奕切磋关键数据、技术难点，聂奕的回答令她非常满意，她一度差点想把聂奕挖来欣海，但很快醒悟这是不可能的，也由此体会到叶光远在接到聂奕辞职信那一刻的恼怒和痛心。
他们讨论的时候，赵真定在一旁专心为大家续茶，等喝光三大壶茶水后，温宁终于问完了所有问题。
“你开个价吧！”她对聂奕说。
聂奕和楚天对视一眼，“温总，您是指……”
“我出多少钱，才能买下你们公司？”
“我们不想卖公司。”
温宁说：“那么，你们是希望我投资？”
聂奕还是摇头，“我们也不想出让股份。”
赵真定沉不住气了，“聂总，你这是什么意思？”
聂奕说：“我们希望和温总合作。我们出技术，包括现有技术和将来的技术升级，温总帮我们生产和销售成品，挣了钱我们按比例分。”
楚天补充，“就像苹果和富士康那种关系。”
温宁笑道：“既然是这样的打算，你们不是非找欣海不可啊！”
聂奕说：“但能符合我们条件的厂家太少了，很多技术和资金上都达不到要求。”
“可我也不想让欣海沦为加工方，如果只做代加工，欣海跟着佳成吃现成的不是更省事儿？”
聂奕说：“佳成是和盛的头号供货商，和盛的路线是dtop-con，如果将来top-con被淘汰，佳成和欣海都会跟着受影响，从这个角度讲，我认为欣海涉及bc领域是个稳妥的发展方案。温总今天肯出来跟我们谈，应该也是这样的考虑吧？”
温宁说：“我也可以自己搞。不用你们的技术。多花点时间而已。”
“时间意味着机会成本，bc目前还在初阶段，谁能占到市场先机，谁就是赢家。温总，咱们别绕弯子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制胜希望。我不能说将来一定赢，但机会摆在面前，不抓住对双方都是遗憾。”
温宁思索着，没有立刻接话，忽然问聂奕，“你们的种子轮是谁投的？”
“这个，我们签了保密协议，不能说。”
“种子轮你们让出去多少股份？”
“不多。”
“这个人想必你们非常信任吧？要不也不会转让股份了。”
“实际上，投资人允诺我们，等合适的时候，我们可以用商定好的价格将股份赎回。我们不希望大地科技在发展初期就把血液变得很复杂。而且我和楚天都认为，我们更适合搞研发而不是生产，我们的理想状态是将高端技术转换成实体，再转售或者转包出去，减轻我们管理实体的压力。所以我们寻求的是合作方，不是投资人。”
聂奕讲完这番话，和楚天一起眼巴巴盯着温宁，都有些紧张和戒备，他们的牌不多，但又很坚持自己的理念，成败就看温宁能不能成全了。
温宁又将产品资料从头到尾读了一遍，放下时，眼神里是不容置疑的坚定。
“可以合作。” ↑返回顶部↑