大结局（1 / 10）
大结局
一九八四年秋。
广州的秋天,到底和北方不同。
十月的天了，空气里还黏着一层潮热的风。交易会展览馆里却是另一番景象。
雪白的墙壁,锃亮的地板，天花板上吊着的日光灯管明晃晃的，把每个角落都照得亮堂堂堂。
林晚星站在“边疆健康产品有限公司”的展位前，脸上却挂着得体的微笑，正用带着点西南口音的普通话，向几位金发碧眼的外商介绍手里的产品。
“……这是我们最新开发的滇珍五味安神茶,原料全部来自滇西北无污染山区，人工采摘，古法炮制，已经通过了省药检所的检验。这是检验报告，这是成分分析，这是卫生许可证……”
她语速不疾不徐，手指轻轻划过摊在桌面上的各种文件。
站在她对面的,是几位华商，领头的是个五十来岁、穿着考究条纹西装的中年男人，姓陈。
陈先生拿起一盒包装素雅的产品,仔细看着上面的中英文标签，又打开盒盖,拈起一小袋独立包装的茶包，放在鼻尖闻了闻。
“林经理，”陈先生开口，说的是略带闽南腔的普通话，“你们这个边疆的品牌,我们在南洋也有所耳闻。去年有个朋友从云南回去,带过你们的健体茶,反响不错。不过……”
他顿了顿，目光扫过展位后方墙上挂着的几幅放大的黑白照片。
有傈僳族妇女在山间采药的场景，有穿着白大褂的工人在车间分拣药材，还有一张是林晚星和几位少数民族老人围坐在火塘边、手里拿着草药的合影。
“不过，要做出口，光有边疆特色还不够。”陈先生放下茶包，直视林晚星，“品质要稳定，供货要准时，包装要符合国际标准。最关键的是，价格要有竞争力。”
林晚星脸上的笑容丝毫未变。她伸手从桌下拿出一个早已准备好的文件夹，翻开，推到对方面前。
“陈先生说的几点，我们都有准备。这是我们的全年生产计划表，药材种植基地分布图，这是与省外贸公司签订的出口包装改进协议副本。至于价格——”
她手指轻轻点在文件某一栏的数字上。
“这是我们基于现有成本和大宗采购给出的报价。您可以对比一下市面上同类产品的进口价。我们的优势在于，从原料到加工，全部自主可控，没有中间环节，品质有保证，成本自然也更有优势。”
她说得笃定，每一个数字都像是经过了千百次计算。
陈先生和旁边的同伴交换了一个眼神，又拿起报价单仔细看了起来。
趁这个间隙，林晚星微微侧身，对站在展位角落里的沈小雨使了个眼色。
沈小雨今天穿了件浅蓝色连衣裙，头发扎成马尾，显得清爽干练。
她立刻会意，端着一个托盘走过来，上面是几只白瓷杯，杯子里泡着刚沏好的安神茶，浅琥珀色的茶汤清亮，热气袅袅，散发出一股混合着药香和蜜香的独特气味。
“陈先生，各位，请尝尝。”林晚星亲自将茶杯递过去，“这是用八十度左右的水冲泡的，最能体现原材料的本味。”
陈先生接过，先观其色，再闻其香，最后小心地啜饮一口。
茶汤入口微苦，随即回甘，喉间有种清凉的舒适感。他微微点头，又喝了一口。
“口感确实特别。”陈先生放下茶杯，看向林晚星的眼神里多了几分认真，“林经理，如果我们要订一个二十英尺货柜的量，最快什么时候可以交货？付款条件呢？”
接下来的半个小时，林晚星与对方就交货期、付款方式、质量检验标准等细节逐一磋商。
她语速平稳，逻辑清晰，既坚持了公司的底线，又在一些非原则性条款上展现了灵活性。
沈小雨在一旁飞快地记录着要点，偶尔在林晚星看向她时，用极轻微的动作点头或摇头，传递着信息。 ↑返回顶部↑
一九八四年秋。
广州的秋天,到底和北方不同。
十月的天了，空气里还黏着一层潮热的风。交易会展览馆里却是另一番景象。
雪白的墙壁,锃亮的地板，天花板上吊着的日光灯管明晃晃的，把每个角落都照得亮堂堂堂。
林晚星站在“边疆健康产品有限公司”的展位前，脸上却挂着得体的微笑，正用带着点西南口音的普通话，向几位金发碧眼的外商介绍手里的产品。
“……这是我们最新开发的滇珍五味安神茶,原料全部来自滇西北无污染山区，人工采摘，古法炮制，已经通过了省药检所的检验。这是检验报告，这是成分分析，这是卫生许可证……”
她语速不疾不徐，手指轻轻划过摊在桌面上的各种文件。
站在她对面的,是几位华商，领头的是个五十来岁、穿着考究条纹西装的中年男人，姓陈。
陈先生拿起一盒包装素雅的产品,仔细看着上面的中英文标签，又打开盒盖,拈起一小袋独立包装的茶包，放在鼻尖闻了闻。
“林经理，”陈先生开口，说的是略带闽南腔的普通话，“你们这个边疆的品牌,我们在南洋也有所耳闻。去年有个朋友从云南回去,带过你们的健体茶,反响不错。不过……”
他顿了顿，目光扫过展位后方墙上挂着的几幅放大的黑白照片。
有傈僳族妇女在山间采药的场景，有穿着白大褂的工人在车间分拣药材，还有一张是林晚星和几位少数民族老人围坐在火塘边、手里拿着草药的合影。
“不过，要做出口，光有边疆特色还不够。”陈先生放下茶包，直视林晚星，“品质要稳定，供货要准时，包装要符合国际标准。最关键的是，价格要有竞争力。”
林晚星脸上的笑容丝毫未变。她伸手从桌下拿出一个早已准备好的文件夹，翻开，推到对方面前。
“陈先生说的几点，我们都有准备。这是我们的全年生产计划表，药材种植基地分布图，这是与省外贸公司签订的出口包装改进协议副本。至于价格——”
她手指轻轻点在文件某一栏的数字上。
“这是我们基于现有成本和大宗采购给出的报价。您可以对比一下市面上同类产品的进口价。我们的优势在于，从原料到加工，全部自主可控，没有中间环节，品质有保证，成本自然也更有优势。”
她说得笃定，每一个数字都像是经过了千百次计算。
陈先生和旁边的同伴交换了一个眼神，又拿起报价单仔细看了起来。
趁这个间隙，林晚星微微侧身，对站在展位角落里的沈小雨使了个眼色。
沈小雨今天穿了件浅蓝色连衣裙，头发扎成马尾，显得清爽干练。
她立刻会意，端着一个托盘走过来，上面是几只白瓷杯，杯子里泡着刚沏好的安神茶，浅琥珀色的茶汤清亮，热气袅袅，散发出一股混合着药香和蜜香的独特气味。
“陈先生，各位，请尝尝。”林晚星亲自将茶杯递过去，“这是用八十度左右的水冲泡的，最能体现原材料的本味。”
陈先生接过，先观其色，再闻其香，最后小心地啜饮一口。
茶汤入口微苦，随即回甘，喉间有种清凉的舒适感。他微微点头，又喝了一口。
“口感确实特别。”陈先生放下茶杯，看向林晚星的眼神里多了几分认真，“林经理，如果我们要订一个二十英尺货柜的量，最快什么时候可以交货？付款条件呢？”
接下来的半个小时，林晚星与对方就交货期、付款方式、质量检验标准等细节逐一磋商。
她语速平稳，逻辑清晰，既坚持了公司的底线，又在一些非原则性条款上展现了灵活性。
沈小雨在一旁飞快地记录着要点，偶尔在林晚星看向她时，用极轻微的动作点头或摇头，传递着信息。 ↑返回顶部↑