我用拼夕夕养活80年代 第516节（2 / 4）
他轻轻摇了摇头，否定了李翠红的提议。
“翠红姐，拒绝？为什么要拒绝？”
他心里早就有了更深、更周全的一盘大棋。
他周铭，费尽心机来到香江开设公司可不是为了给陆氏实业或者香江电话公司当一个卑微的“打工仔”，任由他们拿捏的。
他的目标是要在这片遍地黄金的土地上真正地站稳脚跟！
而且必须是以他自己为主体，牢牢掌握主动权地站稳脚跟！
只有这样，未来他才能以香江这个国际化的自由港为跳板，与内陆的红旗公司形成完美的内外联动，将更多、更先进的产品源源不断地销往全球市场。
眼下，这帮主动送上门来的通讯公司不正是他用来撬动整个棋局的最佳杠杆吗？
这可是个千载难逢的绝佳机会，他当然要好好地把握把利益最大化。
周铭笑着端起茶杯呷了一口，不紧不慢地对李翠红说：“翠红姐，商场如战场，送上门来的肉没有不吃的道理。他们既然这么有诚意想来谈，那咱们就敞开大门请他们来谈。”
他从抽屉里拿出一份早已准备好的文件，递给李翠红。
“这份是关于我们弘讯寻呼机的相关技术资料、市场分析和未来规划，我已经整理好了。一会儿，你把这些资料复印几份发给公司的员工，包括我们新招的李婉华、陈志强、林淑怡、黄家明他们几个。”
“然后你告诉他们，从明天开始他们的主要任务就是去和这些找上门来的通讯公司好好地谈、深入地谈。”
周铭特意加重了语气叮嘱道：“记住，要让他们非常认真、非常专业地去谈。但是有一个核心原则——绝对不要给出任何实质性的承诺。”
“咱们现在要的不是一个结果而是一个过程。”
“要的就是这种门庭若市、热火朝天的谈判场面！”
“我们要让整个香江的媒体记者都知道我们弘讯科技现在有多抢手！更要让陆氏实业和香江电话公司那边清清楚楚、明明白白地知道，不管是我们红旗科技还是弘讯科技，我们从来都不排斥和任何一家有实力的合作伙伴进行接触！”
李翠红冰雪聪明，几乎是在瞬间就明白了周铭的深意。
这哪里是在谈判啊，这分明是在“演戏”！
演给谁看？当然是演给现在惟一的“正宫娘娘”——陆氏实业和香江电话公司看！
这是在敲山震虎，借着敲打这帮“小三”的机会来提升自己在这段合作关系中的地位和话语权！
“我明白了，铭哥！”李翠红立刻心领神会，重重地点了点头，“我马上就把任务安排下去！”
……
当天下午，李翠红便雷厉风行地召集了陈志强、李婉华、林淑怡等几位新入职的核心员工，开了一个简短而高效的战前动员会。
她将周铭的指示和那份详细的资料传达给了每一个人，并迅速布置了接下来的谈判任务。
“从明天开始，大家要分批次和香江各大通讯公司的代表进行谈判。”
“这份资料，大家务必在今天下班前烂熟于心。”
“内容包括我们寻呼机的各项核心功能、技术优势、目标用户画像以及未来的市场前景等等。”
会上，性格最是直爽的陈志强率先举手，提出了所有人心中的疑问。
“李总，这个……我们都明白。但是具体跟他们谈什么啊？总得有个方向吧？” ↑返回顶部↑
“翠红姐，拒绝？为什么要拒绝？”
他心里早就有了更深、更周全的一盘大棋。
他周铭，费尽心机来到香江开设公司可不是为了给陆氏实业或者香江电话公司当一个卑微的“打工仔”，任由他们拿捏的。
他的目标是要在这片遍地黄金的土地上真正地站稳脚跟！
而且必须是以他自己为主体，牢牢掌握主动权地站稳脚跟！
只有这样，未来他才能以香江这个国际化的自由港为跳板，与内陆的红旗公司形成完美的内外联动，将更多、更先进的产品源源不断地销往全球市场。
眼下，这帮主动送上门来的通讯公司不正是他用来撬动整个棋局的最佳杠杆吗？
这可是个千载难逢的绝佳机会，他当然要好好地把握把利益最大化。
周铭笑着端起茶杯呷了一口，不紧不慢地对李翠红说：“翠红姐，商场如战场，送上门来的肉没有不吃的道理。他们既然这么有诚意想来谈，那咱们就敞开大门请他们来谈。”
他从抽屉里拿出一份早已准备好的文件，递给李翠红。
“这份是关于我们弘讯寻呼机的相关技术资料、市场分析和未来规划，我已经整理好了。一会儿，你把这些资料复印几份发给公司的员工，包括我们新招的李婉华、陈志强、林淑怡、黄家明他们几个。”
“然后你告诉他们，从明天开始他们的主要任务就是去和这些找上门来的通讯公司好好地谈、深入地谈。”
周铭特意加重了语气叮嘱道：“记住，要让他们非常认真、非常专业地去谈。但是有一个核心原则——绝对不要给出任何实质性的承诺。”
“咱们现在要的不是一个结果而是一个过程。”
“要的就是这种门庭若市、热火朝天的谈判场面！”
“我们要让整个香江的媒体记者都知道我们弘讯科技现在有多抢手！更要让陆氏实业和香江电话公司那边清清楚楚、明明白白地知道，不管是我们红旗科技还是弘讯科技，我们从来都不排斥和任何一家有实力的合作伙伴进行接触！”
李翠红冰雪聪明，几乎是在瞬间就明白了周铭的深意。
这哪里是在谈判啊，这分明是在“演戏”！
演给谁看？当然是演给现在惟一的“正宫娘娘”——陆氏实业和香江电话公司看！
这是在敲山震虎，借着敲打这帮“小三”的机会来提升自己在这段合作关系中的地位和话语权！
“我明白了，铭哥！”李翠红立刻心领神会，重重地点了点头，“我马上就把任务安排下去！”
……
当天下午，李翠红便雷厉风行地召集了陈志强、李婉华、林淑怡等几位新入职的核心员工，开了一个简短而高效的战前动员会。
她将周铭的指示和那份详细的资料传达给了每一个人，并迅速布置了接下来的谈判任务。
“从明天开始，大家要分批次和香江各大通讯公司的代表进行谈判。”
“这份资料，大家务必在今天下班前烂熟于心。”
“内容包括我们寻呼机的各项核心功能、技术优势、目标用户画像以及未来的市场前景等等。”
会上，性格最是直爽的陈志强率先举手，提出了所有人心中的疑问。
“李总，这个……我们都明白。但是具体跟他们谈什么啊？总得有个方向吧？” ↑返回顶部↑