我用拼夕夕养活80年代 第516节（3 / 4）
第524章 牢牢占据主动权！
李翠红闻言露出了一个神秘的微笑，回答道：“谈什么都行。”
“你可以跟他们谈我们寻呼机的超前性能，谈它在商业、医疗、金融等领域的广泛应用场景，甚至可以跟他们畅想一下寻呼机未来的发展市场……总之就是画大饼，使劲儿画！”
坐在陈志强旁边的李婉华，心思更为细腻她还是有些困惑，紧接着追问道：“那……谈完之后呢？如果对方非常直接地提出要合作并且开出了非常优厚的条件，我们该怎么回应？是当场答应还是直接拒绝？或者说什么样的条件才是我们能够考虑合作的底线？”
就在这时，会议室的门被推开了。
周铭微笑着走了进来，他正好听到了李婉华的问题便顺势接过了话头。
“婉华问得很好，这正是这次谈判的关键。”
他环视了一圈会议室里那些带着困惑的年轻脸庞，缓缓说道：“记住，无论他们给出什么样的条件哪怕是把天上的月亮摘下来给你，咱们都不能当场答应合作。”
“但同时我们也不能明确地拒绝合作。”
“就要把他们吊着，让他们感觉有希望但又总是差那么一点点。这个‘度’，懂吗？”
“最终合作的决定权在我。”
看着众人还是一脸纳闷的表情，周铭笑着补充了一句给他们吃下了一颗定心丸。
“这就好比谈恋爱，不能让对方太容易得手否则就不懂得珍惜了。我相信以各位的聪明才智，这点分寸还是能把握好的。”
众人虽然心里还是有些云里雾里，不太明白老板这葫芦里到底卖的什么药，但看到周铭那副成竹在胸的样子还是齐刷刷地点头应下。
“是！周总！”
……
第二天一大早，红旗科技（香江）公司的办公室便迎来了一波又一波的“贵客”。
和记传讯的市场总监、电讯数码的产品经理、远东通讯的副总经理……这些在香江通讯行业里跺一跺脚都能引起震动的大人物们，此刻却都西装革履手持名片，谦逊地等候在前台。
公司特意将几个闲置的房间临时改造成了谈判用的会议室。
陈志强、李婉华等人也都换上了最职业的套装，人手一份资料分别在不同的会议室里，与不同公司的代表展开了“亲切友好”的会谈。
有趣的一幕发生了。
这些来自不同公司的谈判代表们，不管是市场经理还是产品经理彼此之间大多都是老熟人，甚至是老对手。
这会儿，在通往会议室的狭窄走廊上大家不期而遇，互相点头致意脸上都挂着职业而又不失尴尬的微笑，心照不宣。
但每个人的心里却都提到了嗓子眼，暗自叫苦。
好家伙！这个红旗科技，这是要搞什么大手笔啊！
居然把全香江有头有脸的通讯公司全都请到了同一个屋檐下，在不同的房间里同时进行谈判！
这架式哪是谈判啊，这分明就是一场公开的“选秀”！是要把所有人摆在台面上挨个比较，然后挑拣出一个条件最好、最有诚意的合作方！
想到这里，所有谈判代表的斗志瞬间被点燃了。
于是，在接下来的各个会议室里，上演了一幕幕堪称“商业内卷”的精彩大戏。
各家公司的代表都拿出了十二分的诚意和看家本领，拼了命地向陈志强、李婉华等人展示着自己公司的实力，提出一个比一个更优厚的合作条件。 ↑返回顶部↑
李翠红闻言露出了一个神秘的微笑，回答道：“谈什么都行。”
“你可以跟他们谈我们寻呼机的超前性能，谈它在商业、医疗、金融等领域的广泛应用场景，甚至可以跟他们畅想一下寻呼机未来的发展市场……总之就是画大饼，使劲儿画！”
坐在陈志强旁边的李婉华，心思更为细腻她还是有些困惑，紧接着追问道：“那……谈完之后呢？如果对方非常直接地提出要合作并且开出了非常优厚的条件，我们该怎么回应？是当场答应还是直接拒绝？或者说什么样的条件才是我们能够考虑合作的底线？”
就在这时，会议室的门被推开了。
周铭微笑着走了进来，他正好听到了李婉华的问题便顺势接过了话头。
“婉华问得很好，这正是这次谈判的关键。”
他环视了一圈会议室里那些带着困惑的年轻脸庞，缓缓说道：“记住，无论他们给出什么样的条件哪怕是把天上的月亮摘下来给你，咱们都不能当场答应合作。”
“但同时我们也不能明确地拒绝合作。”
“就要把他们吊着，让他们感觉有希望但又总是差那么一点点。这个‘度’，懂吗？”
“最终合作的决定权在我。”
看着众人还是一脸纳闷的表情，周铭笑着补充了一句给他们吃下了一颗定心丸。
“这就好比谈恋爱，不能让对方太容易得手否则就不懂得珍惜了。我相信以各位的聪明才智，这点分寸还是能把握好的。”
众人虽然心里还是有些云里雾里，不太明白老板这葫芦里到底卖的什么药，但看到周铭那副成竹在胸的样子还是齐刷刷地点头应下。
“是！周总！”
……
第二天一大早，红旗科技（香江）公司的办公室便迎来了一波又一波的“贵客”。
和记传讯的市场总监、电讯数码的产品经理、远东通讯的副总经理……这些在香江通讯行业里跺一跺脚都能引起震动的大人物们，此刻却都西装革履手持名片，谦逊地等候在前台。
公司特意将几个闲置的房间临时改造成了谈判用的会议室。
陈志强、李婉华等人也都换上了最职业的套装，人手一份资料分别在不同的会议室里，与不同公司的代表展开了“亲切友好”的会谈。
有趣的一幕发生了。
这些来自不同公司的谈判代表们，不管是市场经理还是产品经理彼此之间大多都是老熟人，甚至是老对手。
这会儿，在通往会议室的狭窄走廊上大家不期而遇，互相点头致意脸上都挂着职业而又不失尴尬的微笑，心照不宣。
但每个人的心里却都提到了嗓子眼，暗自叫苦。
好家伙！这个红旗科技，这是要搞什么大手笔啊！
居然把全香江有头有脸的通讯公司全都请到了同一个屋檐下，在不同的房间里同时进行谈判！
这架式哪是谈判啊，这分明就是一场公开的“选秀”！是要把所有人摆在台面上挨个比较，然后挑拣出一个条件最好、最有诚意的合作方！
想到这里，所有谈判代表的斗志瞬间被点燃了。
于是，在接下来的各个会议室里，上演了一幕幕堪称“商业内卷”的精彩大戏。
各家公司的代表都拿出了十二分的诚意和看家本领，拼了命地向陈志强、李婉华等人展示着自己公司的实力，提出一个比一个更优厚的合作条件。 ↑返回顶部↑